Compass presenta la nuova soluzione di buy now pay later

Compass, la società di credito al consumo del Gruppo Mediobanca, all’ultimo Netcomm Forum ha presentato PagoLight Pro, la nuova soluzione di buy now pay later (Bnpl), 100% digitale e perfettamente integrabile su tutte le piattaforme di e-commerce attraverso Api e plug-in.

PagoLight Pro è pensato per rispondere alla crescente richiesta di soluzioni di dilazione per l’acquisto di beni e servizi da parte degli operatori di e-commerce, con l’obiettivo di offrire ai clienti finali formule personalizzate di rimborso, per durata e importo.

Infatti, se PagoLight già permette di dilazionare importi fino a 3mila euro con un massimo di 12 rate, PagoLight Pro, forte delle consolidate e distintive esperienze di risk management di Compass, permette ai merchant di offrire rateazioni di importi fino a 5mila euro in massimo 24 mesi, sia con addebito su carta di pagamento che su Iban/conto corrente. In più, PagoLight Pro è un vero prodotto di credito al consumo e consente di applicare un pricing differenziato che può essere sostenuto o dal cliente finale o dal merchant stesso.

“Con PagoLight Pro confermiamo il nostro ruolo di protagonisti nell’innovazione delle soluzioni di dilazione di pagamento sul digitale – afferma Luigi Pace, direttore centrale marketing & innovation di Compass – un ruolo che abbiamo potenziato anche grazie alla recente acquisizione di Soisy, società fintech con un forte know-how nell’offerta di soluzioni di finanziamento su e-commerce. Un connubio di competenze che oggi ci consente di coniugare una piattaforma tecnologica d’avanguardia a un know-how specifico di risk management che da sempre rappresenta un tratto distintivo di Compass”.

Secondo i dati raccolti dall’Osservatorio Compass, la propensione all’utilizzo del buy now pay later per il cliente finale è correlata positivamente all’importo della spesa, con un effetto crescente sul budget inizialmente ipotizzato dal consumatore: nel caso dei viaggi, il 24% sarebbe disposto a spendere di più con una soluzione di Bnpl. Anche per i merchant le soluzioni di Bnpl sono ritenute utili per sostenere e incrementare il carrello medio: nel settore dell’arredamento, ad esempio, il 19% già lo propone o lo sta attivando. In altre parole, questa soluzione può incentivare i consumatori a sostenere gli acquisti dando un contributo importante alle vendite.

Da un’analisi interna emerge inoltre, che il 60% dei clienti sceglie di rateizzare gli importi per durate superiori ai 12 mesi. I siti di e-commerce che offrono finanziamenti per un periodo di tempo superiore alle 12 rate registrano, inoltre, un carrello medio di spesa più elevato, che segna un +25% quando la dilazione è suddivisa in 24 mesi.

“Quello della rateizzazione a breve termine è ormai un trend consolidato – aggiunge Pietro Cesati, ceo di Soisy e head of buy now pay later di PagoLight – Compass oggi vuole cogliere tutte le opportunità legate a questo business mettendo a disposizione dei merchant, attraverso la gamma PagoLight, soluzioni di rateizzazione distintive rispetto a quanto presente oggi sul mercato, sia per importi sia per durata, in grado di supportare ancora di più le vendite nel mondo e-commerce”.