Bolton Group accelera le vendite con una campagna in connected TV

Bolton Group ha lanciato una campagna pubblicitaria sul prodotto Rio Mare in collaborazione con The Trade Desk e l’hub Wavemaker Italy utilizzando la connected TV come canale principale, che ha registrato in Germania un incremento delle vendite dell’11,6% sulla referenza promossa.

L’obiettivo della campagna, che integrato dati retail e comportamentali per raggiungere famiglie e consumatori ad alta probabilità d’acquisto, era chiaro: verificare se la Ctv potesse incidere direttamente sulle vendite in un mercato strategico come quello tedesco. La risposta affermativa è arrivata dai dati. Secondo la misurazione di sales lift condotta da Circana, basata su dati di acquisto reali, la campagna ha generato +11,6% di incremento delle vendite per le insalate Saupiquet - Rio Mare oggetto della promozione e +2,2% di crescita delle vendite complessive del brand Saupiquet - Rio Mare.

L’effetto è stato immediato: le vendite del gruppo esposto alla campagna hanno iniziato a divergere nettamente da quelle del gruppo di controllo fin dai primi giorni di pianificazione, a conferma dell’impatto diretto della Ctv sul comportamento d’acquisto. Accanto ai risultati di vendita, la campagna ha rafforzato in modo significativo la brand awareness e l’intenzione d’acquisto, elementi chiave in un mercato come la Germania dove il brand è ancora in fase di consolidamento. Il brand Lift Study ha evidenziato che: la memorabilità della pubblicità (Ad recall) è aumentata di 18 punti percentuali, segno che il messaggio è stato visto e ricordato; la brand image è cresciuta di 23 punti percentuali, rafforzando l’associazione positiva con il brand; la consideration, ovvero la propensione a prendere in considerazione il prodotto al momento dell’acquisto, è aumentata di 22 punti percentuali; la preference verso Saupiquet - Rio Mare è salita di 18 punti percentuali, indicando una maggiore probabilità di scelta rispetto alle alternative.

“In Germania avevamo un obiettivo molto chiaro – commenta Eleonora Galdieri, media manager di Bolton Group – capire se la connected TV potesse generare vendite incrementali misurabili, non solo awareness. I dati retail ci hanno permesso di collegare l’esposizione in Ctv agli acquisti reali e il +11,6% di sales uplift dimostra che questo canale può avere un ruolo diretto nel guidare la crescita del business, anche in mercati dove il brand è ancora in fase di sviluppo”.